[Formation Promo 9] Plan d’action commercial et techniques de vente

Quand :
13 septembre 2019 @ 9 h 30 min – 17 h 00 min
2019-09-13T09:30:00+02:00
2019-09-13T17:00:00+02:00
Où :
URSCOP
3 rue Ariane 31520 RAMONVILLE
Contact :
Dominique MAZINGUE
05 61 00 15 50

OBJECTIFS DE LA JOURNEE

  •  Améliorer le savoir-faire des porteurs de projet en matière d’action commerciale (prospection et communication)
  •  Sensibiliser sur la nécessité de la vision prospective, de l’allocation de ressources et de la programmation
  •  Relier l’action commerciale à la compréhension et la segmentation du marché
  •  Savoir promouvoir et valoriser son offre lors d’entretiens de vente en face à face.

PROGRAMME

  1. Développer et soutenir l’esprit collaboratif et l’approche « réseau » dans une logique d’entraide et de recommandations commerciales
  2. Développer une posture de dirigeant : s’approprier une vision commerciale à long termes malgré les aléas du quotidien
  3. Compléter l’expertise « métier » de la nécessaire compétence commerciale pour accéder le plus tôt possible aux marchés visés
Matin : Prospection et veille Après-midi : La vente : structure les entretiens et construire la boîte à outils commerciale

INTERVENANTS

Jean-Michel CONTE, INICIALE

INSCRIPTIONS :